◆杜强是社科院的金融博士。
文
铅笔道记者石伟
导语
今日，“小白世纪”创始人杜强向铅笔道透露，项目于今年4月获得万元Pre-A轮融资，由长安私人资本领投，爱摩1号基金等跟投。
“小白世纪”是一个AI视频识别智能广告投放系统，为广告主在视频中投放广告（视频来源包括视频网站、广告主自有视频等）。在视频播放中，系统识别视频中的运动人脸、物品、场景、语义等元素，并实时投放高相关度广告，方式有浮窗、弹幕、游戏、动画、抽奖等。建立视频缩影后，系统可在5秒内完成识别、投放广告等服务。其中，公司抽取广告费的20%~40%作为盈利。
截至目前，“小白世纪”已与风行网等5家视频网站达成合作。小样本测试显示，经过系统处理过的视频广告点击转化率为2%，是传统视频广告投放方式(包括RTB实时竞价、DSP需求方平台2种方式，点击转化率为0.3%~0.5%)的5~10倍。
注:杜强承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
用AI投放视频广告
年，8月的北京骄阳似火，杜强与3位朋友屋内乘凉小憩。聊天中，朋友问起杜强近日动向。
当得知杜强有做内容互动的创业想法，且已有内部创业的经历（产品名为电视粉，模式类似于快手App）时，朋友心头一震，认为做内容互动的市场空间更大、更有意思，所以希望他辞职创业。
除了精神鼓励，3位朋友还投资万元，作为杜强的启动资金。
谈及创业想法的诞生原因，杜强归于2个方面：之前内部创业经历，以及AI技术的“崛起”。
杜强之前创业的项目名为电视粉App，是一款类似于“快手App”的视频软件。虽然当时应用软件的下载量近2亿，但除了映前贴片广告外，杜强找不到更好的变现渠道。
由于贴片广告势必降低用户的观看体验，他想要寻找一种方法能将广告融入到视频当中，即不损害用户体验，又可以获取广告收入。
时间来到年8月，由于AI技术日渐流行起来，杜强发现想法终于有了实现的机会。在视频播放中，他可以通过AI技术识别运动人脸、物品、场景、语义等元素，并实时自动投放高相关度广告（方式包括弹幕、游戏、浮窗等）。
于是在拿到万元的种子轮投资后，杜强正式运转“小白世纪”（公司早于年注册，但一直未曾运转），开始研发AI视频识别智能广告投放系统，为广告主在视频中投放广告。
比赛中拿万天使轮投资
融资到账后，杜强陆续组建团队来研发系统，但这并不是一件易事。
当时，现有国内厂商的视频中植入广告方案仍然十分落后，多以人工完成视频内容加工和广告素材添加。这不仅效率极低、人工成本极高，而且能够承载的广告主需求量极为有限。
而杜强要研发的系统，需要解决的是识别视频中的元素（包括人脸、场景、物品、LOGO、人物情绪、语言、声调、节奏、内容），并选择相应的互动广告形式（包括浮窗、弹幕、游戏、动画、抽奖）嵌入到视频中。
听起来虽然简单，但实际上想要在视频这类流媒体中（不同视频的长短、复杂程度不一，且重复度低），将识别、投放控制在5秒内是需要大量数据“喂”给AI系统，且系统的样本学习效率足够高。
因此，对于杜强团队来说，研发将是一个较为漫长、逐步积累的过程。
次年1月，通过传统的图像识别、深度学习等技术，以及对自由视频库、网上视频的学习，团队将系统Demo研发完成。当时系统功能主要以识别、搜索为主，即用户可以5秒内搜索出视频中的元素（除特征搜索，其余的准确率在99%左右）。
但落实到广告投放，杜强知道还有很长一段路要走。
因此，除了偶尔做路演、与客户聊天外，杜强拿着Demo参加了清华大学的校长杯比赛。这是一举两得的事情，“小白世纪”不仅可以接触到投资机构，还可以增加曝光量。
比赛进展远远超过杜强的想象。“小白世纪”不仅获得校长杯十强，而且得到资本抛来的橄榄枝。去年6月，“小白世纪”获得万天使轮投资，由清华X-Lab创业DNA基金、泰有基金等合投。
做视频剪辑软件当流量入口
这笔资金来得恰是时候，当时由于该技术较新，广告主的接受度不高，所以除了收取搜索功能的技术转让费外（部分视频内容公司对视频搜索有需求），团队并没有太多营收。
有了新资本注入，研发速度得已加快。4个月后，团队将整个系统重新改造，在单一的搜索功能基础上增加了广告管理系统。至此，AI视频识别智能广告投放系统正式上线。
系统上线也增加了团队接触广告主的信心。陆续地，公司开始承接电商平台、游戏公司的广告，同时团队也借此测试来完善系统。
但推广仍是一块卡在喉咙的骨头。由于市场未被教育，且需求由于技术不完善等原因被压抑，杜强需要另想“高招”去开发市场。
制作一款2C的AI视频编辑软件（名为花刀），是一个不错的选择。通过软件免费为C端用户提供视频元素搜索、编辑（包括裁剪、广告植入等）、一键分发到视频网站等服务，广告投放系统可以获得更多的流量。
“兵马未动粮草先行”，杜强又要上路解决研发资金的问题。好在项目这次遇到了看好他们的投资机构。通过2小时的交谈，“小白世纪”于今年4月获得万元的Pre-A轮融资，由长安私人资本领投，爱摩1号基金等跟投。
资金的注入给团队带来了新的活力。今年10月，随着AI剪辑软件（花刀）的完善，销售团队也组建完成。
截至目前，平台已与风行网等5家视频网站达成合作。下一步，杜强将要启动A轮融资，进行大规模推广。
/TheEnd/
编辑孙娇校对吴泽骞
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