互联网在近二十年已发展得如火如荼,媒体也把互联网捧上了天,每天更新着、热捧这各式新名词:粉丝经济、共享紧急、风口理论……然而,从实用性角度而言,究竟哪些才是经久不衰经得起时间验证的互联网思维和营销理念,能够指导新入门的老板们,或者在传统行业浸泡多年想要利用互联网营销为企业带来活力的?
互联网时代,创造了一种新的商业模式:
羊毛长在猪身上,让狗买单。
举个简单的例子,微博平台,靠免费给用户使用,积累了大量的用户量;然后,微博平台让企业主在微博平台投放广告,获取收益。在这个例子里,“用户量”是羊毛,微博用户是“猪”,而投放广告的企业主是“狗”。新浪公司,只是搭建了微博平台,建立并监控这套模式的良好运作,便可源源不断的获得利润。
这种商业模式,与传统的4P模式(产品、定价、渠道、促销)截然不同。传统的商业模式,基点在于产品,利润在于“差额”。相比较而言,互联网的盈利模式更复杂,是一种整合了多方资源与渠道的模式。
策略:
认同用户价值与分享的观点,并且抓住市场的风口,设计好了一套商业模式。那么,在实际的行动策略中,该怎样做呢?我研究过很多企业的成功经验,发现每个企业家,虽然都会有不同的体会与总结,但大体上或多或少都会带有小米雷军或周鸿祎的影子。
其实简单理解就是通过数字化的运营让我们的产品卖得更好,比如原来出去吃饭点餐都是服务员,不但效率低还容易出错,现在我们都是用