北京哪家治白癜风的医院比较好 https://wapjbk.39.net/yiyuanfengcai/zn_bjzkbdfyy/鹿人说的第篇原创山狼：通过不断的测图和测款做出来的数据山狼：我们如何能够做到直通车低价引流，也就是所谓的低PPC，高ROI的数据呢？如果把直通车细化，直通车核心的4个点，款式图片人群关键词山狼：那么当我们的款式是固定的，关键词也相对固定，（我一般是会以精准词+广泛词的形式做结合，下次有机会可以分享）人群我们也是测试出来的，剩下的就是靠图片，所以当我们能做出高点击率的图片，立马能够拉升我们的权重，立马能降低我们的PPC，那么关键核心的点就是我们如何做图片？山狼：作为我们电商运营也好，操盘手也好，我们真的会作图吗？比如今天给美工下单10张车图就一定能出好图吗，有些同学说10张不行，20张，20张不行，50张，一定能出好图吗？答案是不一定！山狼：车图分为文案+图片，我们一定要搞明白，车图是由谁做的？实际上文案是由运营做的，图片的排版是由美工来完成，因为最终我们是要得出高CTR，更多美工是不清楚数据的点击率的，所以一张好的图片制作，一定是美工+运营一起来完成。要基于作图思路正确的基础上去再去多测图，这样才能让我们的数据做的更加漂亮山狼：图片我这边就简单提炼2个点1.直通车作图精细化模仿思路2.直通车基于人群测试图片山狼：第1个点，我们要搞定的是就是先模仿，不管是运营人员还是美工设计人员，前期我们在作图的时候，切记不要盲目自己设计，如果美工的功底不行，把控调性的能力不够，私自去设计，就会造成浪费时间，做不出好图，效率太低，模仿是最简单粗暴的方法，大家都知道要去模仿，只是模仿的思路非常重要山狼：1.收集同行优秀素材，我们自己团队里面的新人美工，一定会让他先收集，在行业里面不收集张图片，那都不叫收集，不管是运营还是美工一定要去做这个事情，多看一定对我们的经验有很多的帮助，就像我现在自己做直通车10来年了，还是坚持美工收集一些好图的习惯，山狼：2.要对收集的图片做一个分解，这个点也非常重要，有些同学在行业圈子内很容易拿到自己类目的那些直通车图和钻展图，以为有那些这些优秀的素材感觉自己就赚到了，自己会做图片了，实际上不然，你还是不会，因为这些图片不是属于你的，他是属于电脑文件夹的，只有把他分析，分解，他才属于你山狼：2.1文案的分解2.2图片排版的分解比如山狼：我们收集了张图片，一定要去把每张图看一下，看到你认为好的文案，及时的记录下来，看到有一些好的图片排版，也在表格上面及时的记录下来，分析过之后，这些就是属于你的东西，包括运营和美工去做交流和对接的时候，把这样的一份表格给到美工，美工就会非常的清晰明白，沟通的成本降低，做事的效率提升，包括站在我们做老板的角度，美工的人员换了又换，不是美工做不出好图，是我们在表达与沟通上面是会有很大的问题的，我自己团队的美工只需要花2个月的时间，就能做出直钻又有调性又有高点击率的图片了山狼：甚至第三张图，把自己竞争对手里面行业的图都记录在表格上面，然后在参谋里面去分析他的流量来源，是否是直通车打起来的，还是淘客起来的，还是靠补单起来的，我们要去通过直通车打起来的车图再一轮进行分析和筛选，如果靠淘客和靠刷单的这种车图我们就直接过滤，因为直钻的人群和淘客以及刷单是不一样的，事情一定是做的越精细，越出效果山狼：第二部分，直通车基于人群测试图片，我们来思考一个问题，什么样的图片叫做是高CTR的图片，就是消费者愿意点的图片，想明白，我们是把产品卖给消费者的，如何才能做出高CTR图片，就是把消费者的需求给挖出来可以了，基于前面所想，我们做的图，消费者愿意点，那么图片一定是高CTR图片山狼：所以我们作图的核心思路是1.了解消费者的人群信息2.了解消费的人群特性3.了解消费者的人群需求山狼：在参谋里面以及结合到钻展DMP，可以把我们的消费者人群画像非常的细化，到底是什么学历，性别，年龄段，是否有宝宝非常的具化山狼：了解消费的人群特性，比如我们是卖狗粮的，消费者的人群画像，都是18-24岁25-29岁的女孩子为主，未婚喜欢宠物的上班小白领，那么她们的一些人群山狼：特性是什么呢？比如吃饭会带着它，逛街会带着它，睡觉会带着她，甚至上班也会带着它，会给它吃好的，穿好的，睡好的，特性就是把宠物当作小孩养，当了解消费者的需求之后，很简单，他们的人群需求就是希望狗狗能够非常健康的，快乐的长大。山狼：行业有太多的运营都会写的问题是低价，买一送一，虽然这些消费者也是需求之一，但是并不是消费者的核心需求，所以我们会发展别家卖的贵，销量也高，这个就涉及到店铺的布局规划了，就像我在操盘的女装客单价在1，转化率还不低，回到那句话，怎么才能有高点击率图片，就是消费者愿意点的图片，什么是消费者愿意点，就是能挖出消费者真实的需求山狼：就靠这4张车图和钻展的配合，50天的时间快速冲类目60多名拉到TOP5，在当时就是一批黑马山狼：尤其是对于我们做标品而已，只要你做出测试出一张高点击率的图片，就能以付费流量带动免费流量，从而让你的销售额能够有提升。山狼：这个是在阿里园区授课的时候，我们对于母婴类目的需求点的深挖，消费者为什么要买奶瓶，需求到底有哪些，作为我自己的店铺，我应该从哪个需求点作为突破，这些都是需要我们沿着刚才作图思路的一条线去深挖，为什么要写这个文案，为什么不能写这个文案，我们都需要有一个非常清晰的思路。山狼：文案不一定越多越好，因为作为付费广告图，消费者都是2秒钟记忆，也就是在2秒钟就决定了我要不要去点这个图片。简单做个总结，1.图片基于模仿，把模仿的思路理出来2.收集文案和图片，还得分解，3.基于消费者的3个维度用正确的思维来作图山狼：好了因为时间的关系，也是基于打字比较慢，今天的分享只能停留在这边了，感谢大家聆听主持人／整理/翠花分享/山狼年！我们一起成长！
转载请注明：http://www.relipower.net/xsefyzz/10760.html
