随着亚马逊平台卖家数量的不断增长，竞争也是愈发的激烈，流量成本也是越来越高。再加上平台规则的不断完善，卖家要及时转变推广思路，合规化运营，所以做好亚马逊广告还是非常重要的。
这一系列文章主要是想帮助一些没有广告经验的新手卖家建立起亚马逊广告的初步概念。
内容有点长，所以分成了三篇来写：
亚马逊PPC广告终极指南（一）——广告入门
亚马逊PPC广告终极指南（二）——广告投放
亚马逊PPC广告终极指南（三）——广告策略
本篇目录
1、如何在亚马逊上投放广告？
优化产品详情页
盈亏平衡ACoS的计算
关键词调研
目标设定
2、如何设置商品推广广告
广告活动设置
选择竞价策略
创建广告组
添加否定关键词
01（一）如何在亚马逊上投放广告？
在亚马逊上投放商品推广广告需要满足两个条件，卖家账户必须是专业销售计划，而且产品必须有BuyBox。如果没有BuyBox，可以投放广告，但是不会进行展示。品牌推广广告是不受BuyBox的影响的。
在投放广告之前，卖家应该先对产品文案等进行优化，这样可以大大提高后续的投放效率。
有调查显示，几乎90%的亚马逊客户不会考虑购买评分低于3星的产品。
1、优化商品详情页面
商品推广广告的相关性是基于产品的自然排名和文案信息的，所以产品文案将对广告产生直接的影响。作为卖家，在他人的平台上进行销售，那么我们不仅符合客户的需求，还要满足平台的搜索规则。为了尽可能地符合亚马逊A9算法的搜索规则，我们应该尽可能地将有可能产生影响的信息进行优化。
优质listing关键因素梳理：
（1）类目节点
类目节点分为分支节点和叶节点，分支节点主要用于店铺设计，叶节点主要用于产品上架。在产品上架产品的时候一定要选择最合适的叶节点，如果叶节点选择不准确，商品曝光将受到限制。需要注意的是，亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，以确定你的产品类目属性，因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改，这将直接影响产品页面的流量和点击量。
（2）SearchTerm
关键词的选择是否精确？是否能让平台精准识别？是否能让用户搜索识别？直接决定了你的产品是否能精确地展示给你的精准用户。
在填写SearchTerm时要符合平台规则，SearchTerm和Listing中的其他内容一样，不能滥用别人品牌名以及有误导性的词语
在规定字符以内，确保相关性的前提下，关键词放置越多越好。把精准关键词优先放置在前面，词与词之间用空格隔开。
在设置关键词的时候需要紧扣消费者