很多创业者认为，要想做好产品的市场营销工作，就需要有很多的预算。事实是，高质量的营销往往是免费的。把钱花在像GoogleAdWords和Facebook这样的付费营销渠道上，当然可以为你的网站直接带来流量。虽然付费营销可以买来大量流量，却买不来质量。一些最有价值的营销工作往往都是免费的，这是很多创始人忽略的。要想做内容营销，你需要做的就是坐下来写一篇博客文章。或者，你可以在Slack中创建一个群组，从而围绕你的产品建立一个社区。这些工作虽然都是需要花费时间和精力的，但是却并不需要花费金钱，你自己就可以独立完成。在营销工作中投入你的心血、汗水和泪水，这有助于将你的产品愿景转化为一个能够让人们产生共鸣的品牌。这是有价值的市场营销工作的第一步。免费营销VS.付费营销对于每一种付费营销渠道而言，从GoogleAdWords到与公关公司合作，其实都有一种与之相对应的、你自己就可以完成的低成本/免费的营销的方式。如下图所示：按点击付费的Google关键词广告能够为你带来流量，但是从长远来看，多写一些能够让你的受众产生共鸣的文章是你打造品牌并获取长期自然搜索流量的更好方式。你可以通过付费与公关公司合作来让你的产品在一些知名媒体上得到宣传和曝光，但是与用户面对面交流、更好地为用户解决问题，从而与之建立紧密的联系，这有助于让你的产品品牌在用户中实现口碑传播。让我们来深入了解一下，在规模化扩张之前，创业公司如何开展有效的零成本营销。然后我们会分享一些零成本营销的策略，这些策略你也可以采用。（1）讲能够让用户产生共鸣的故事，80%的流量来自那20%的文章你不需要招聘一个写作团队就能在内容营销上获得成功。幂次法则（也叫“80-20法则”）同样适用于内容营销，意思是说，80%的流量是由那20%的博客文章带来的。在早期，你的目标是通过找到能够让你的目标受众产品共鸣的内容和故事来获得流量。以网站在线状态服务平台StatusPage为例。StatusPage刚开始用了6个月时间才做到美元的MRR（月经常性营收）。在接下来的4个月里，他们将MRR增加了5倍，达到了2美元。他们是通过一篇文章实现了如此快的MRR增速的。（Google趋势图对比了“todolistapp”(待办事项应用）和“serverstatusapp（服务器状态应用）的搜索量对比。）StatusPage并未直接围绕与他们产品直接相关的主题来写博客文章。
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