15平米的奶茶店，从每月亏损3万，到盈利万，他是如何做到的呢？老规矩，马上上干货。
夫子说：成功很简单，只要方法正确!
小雪开了一家奶茶店，由于没有经验，学校的老师也没有教过她，将来如何做生意，所以啊，奶茶店一开业，就开始凉凉了，一天到晚只卖几杯奶茶，甚至啊，有时候，连一杯都卖不出去。
偶然的机会，来到了夫子的课堂，在夫子的指导下，创新了奶茶店的盈利模型，奶茶店从门可罗雀，到门庭若市，当月实现盈利，10个月就实现万营收。
夫子说：成功很简单，只要拥有成功的教练!
第一步骤：自带广告效应
建立这个核心的关键点，就是要抢夺顾客的视觉注意力，怎么做呢？
首先啊，广告牌的字要足够大，很多人会觉得字太大了，不够有逼格呀，但是啊，这个是有效果的，小的是有逼格，但是啊，大的更有效，你是选择更有效，还是选择更有逼格呢？
其次啊，灯一定要亮，人的注意力就过来了。
这家店刚好开在县城，县城的整个灯光是比较暗的，如果你们家的门头更亮，你就会成为当地的路灯，就会吸引更多人的目光。
夫子建议小雪，即使是奶茶店打烊。仍然把灯亮着，因为那样的话，她就一直在为你做广告，24小时内，只要任何人从你的店门口经过，远远的就能看到你家奶茶店的招牌。
夫子说：目光所到之处，必有金钱紧随其后!
夫子说的对，我严重同意。
第二步骤：让顾客免费为小雪疯狂转介绍
怎么样让顾客为你免费拉客呢？
当你经过一家奶茶店的时候，你下决策买奶茶的重要依据是什么？下决策的重要依据就是——门口的排队量！
如果店门口冷冷清清的，没有人排队你会犹豫。
夫子说：成功吸引成功，人气吸引人气!
如果排队太长，你会考虑放弃，因为啊，你不愿意花太长时间等待，那保持多少人排队，是比较合适的呢？
最好的其实就是，三到八个人，如何才能做到呢？
其实很简单，那就是培训你的店员，人少的时候啊，就做慢点，人多的时候啊，就做快点。
同时啊，如果条件允许的情况下，把你们的座位安排在靠窗的地方，这样呢，就会有顾客选择坐下来喝，原来只能停五分钟的顾客，现在就可能会停留30分钟。
通过这种方式啊，无形之中，就让店里的生意看起来更好了，增加了店里的人气，让顾客免费的为你拉客。
夫子说：人生需要磨难，成功需要教练!
第三步骤：引导顾客快速下单
对于很多选择恐惧症的人来说，吃饭的时候不知道点啥，把菜单翻来覆去看半天，喝奶茶的时候也是一样的，面对几十种产品，不知道选啥好，这个时候啊，就要让他快速的点单，可以写上类似这样的词语，例如：店长推荐、本店招牌、购买人数最多的、评价最高的等等，这样做的目的，可以减少顾客的选择时间，让顾客快速下单。
夫子说：客户的行为，是可以被掌控的!
第四步骤：增加客单价
每个做生意的，都希望客户买贵的，可是如何做到呢？
很简单，仔细听好了，我们把菜单上的价格，做降序排列，比如最贵的奶茶是20块钱，第二是18块钱，第三是16块钱，第四是15块钱，按照价格的顺序，从上往下进行降序排列。
如果你系统的学过夫子的课程，你就会知道，这叫做锚点效应，锚点效应在销售的过程当中，是运用的比较多的手法，比如说，餐饮店、珠宝店、服装店等等，很多店都在利用，只是方式有所区别而已，一般都是先推荐贵的，然后再推荐便宜的，先推荐主要产品，然后推荐搭配的产品，当按照价格进行降序排列后，会让消费者有这样的一种感觉——消费者越往下看，越觉得自己喝的奶茶更糟糕！这就是客户的心理。
夫子说：人生就是一场，心理学的游戏!
所以呢，消费者会选择一个中上等的价格，大多数情况会选择15元左右的，而不是选择10块钱左右的，但是如果你是从低到高的价格排序，大多数消费者就会选择10块钱左右的。
第五步骤：引爆市场
发优惠券给学生，为什么给学生呢？
因为这样能够快速的、集中的引爆市场。
选择学生市场，有三个优势——
这一来呢，学生喝奶茶的比较多；
这二来呢，学生人群比较集中，一个学校宣传下来，少的几千人，多的几万人。
这第三呢，学生占到便宜啊，会互相转告，能很快的裂变市场。从而达到我们想要引爆市场的目的。
重点来了，我们要给学生什么样的好处呢？
夫子说：设计出让对方不可抗拒的好处，而且要三条以上!
第六步骤：设计好处
在夫子的指导下，小雪设计了八大好处！
第一个好处：第二杯半价。
原价10元的奶茶，买第一杯10元，第二杯就是5元，两杯一起15元，相当于打了个七五折。
第二个好处：三人同行半价。
什么意思呢？可不是一个人买三杯半价，而是三个人一起到店里，每个人都是半价。你想呀，客户为了半价喝奶茶，就拼命的叫朋友一起去喝奶茶，可并不是所有人你叫她就会跟你一起的，所以啊，想要凑够3个人一起，这个人可能会对全班几十个人发起邀请，这样的话，每天都会有人自动自发地，为小雪的奶茶店进行宣传。
夫子说：好处到位了，一切都不是问题!
由于时间的关系，在这里就先讲两大好处，将来有机会成为夫子的嫡传弟子，会有相关的实操模板，引爆客户那只是弹指之间的事情。
由于小雪使用了夫子的商业智慧，快速引爆了客流，生意好的时候一天能卖多份，生意不好的时候，也能卖几百份，这样下来，平均每个月营业额有六七万，扣除房租水电等杂七杂八的费用后，利润在三万左右，在一个小县城，有这么多的收入已经是相当可观了。
夫子说：成功很简单，只要拥有成功的教练!
第七步骤：裂变开店
当朋友看到小雪生意那么好的时候，就开始羡慕嫉妒恨了，于是乎，小雪将计就计，把亲朋好友邀请过来喝奶茶。
其实啊，真正的目的，是为了招募加盟店的合伙人，其实亲朋好友早就流口水了，一听到可以跟小雪合作，于是乎纷纷掏腰包跟小雪合作。
结果是不可思议，小雪在1年的时间，在多个城市，开了30多家分店，由于小雪是技术股的大股东，而且又不需要投钱，自己输出整套盈利模型，当年就分红多万。
夫子说：花别人的钱，用别人的时间，办大家的事情，钱进自己的口袋，这才是聪明人该干的事情！
好了，这一课的内容就到这里了，喜欢我的话，点赞收藏分享加订阅，创业路上不迷路！我是阳明老师，你创业路上的好帮手，我们下期再见！