1.一秒原则
在传统的营销里有一个三秒原则,运用到短平快的电商上则需要调整到一秒,在一秒内快速抓住消费者的注意力,使消费者获取有效信息。
2.与进店大流量词保持一致
主图传达的信息要与进店大流量词保持一致,进店大流量词是顾客搜索的内容,是真正想要的东西,保持一致才能快速匹配需求。
二、高点击率商品主图五步法1.消费者需求分析
分析消费者的消费需求、痛点是什么,例如毛衣,消费者的需求一般是保暖、不起球。
2.竞品分析和页面分析
从搜索关键词进去浏览页面,分析竞品的卖点、主图样式、配色、构图方法等,注意观察关键词页面整体的风格样式。
3.强化一个卖点
根据上一步的分析,提炼一个优于竞争对手的核心卖点,强化这个卖点。顾客分配到每个主图的时间只有一秒,无法接收到太多的卖点。
4.突出产品
让顾客一眼了解售卖的是什么商品,减少思考时间。
5.创新
构图要创新,做到你明我暗你深我浅你繁我简;文案要创新,与众不同的文案能让顾客感受到你和同行之间的差异;配色要创新,和竞争对手使用对比色,让顾客一眼就能看到你的主图
三、快捷操作主图展示营销要点最重要也最基础的操作就是添加标签了,这边教大家一些快捷操作的方法,建议试用美图王这个工具,功能强大,里面的模板还很多,会根据相应的季节、大促更新模板,在服务市场就能下单免费试用,平台背书质量有保证,可以去领个试用版体验一下。
1.打开美图王,选择主图工具
2.如果是大促可以用大促的标签,平时根据需求选择就行,还可以保存自己的自定义模板3.替换相应的图片和文字信息,把一些用不着的编辑框删掉即可4.保存后就能直接投放到平台上了
四、主图制作禁忌1.不能出现主图牛皮癣,比如大面积的文字遮挡图片等,避免无价值的文案出现在主图上
2.不能有滥发信息违规,如出现夸大性的文字、广告等信息
五、优化技巧1.增加商品的代入感
消费者想要购买一款产品,需要知道产品的实用性和实际效果,比如卖一条裙子,使用背景+平铺裙子的主图效果肯定不如模特穿着裙子的主图,主图需要给顾客创造一个场景,让客户可以把自己代入到产品效果中去。
2.扩大产品的优势
产品的主图可以根据同类产品的常见缺陷定制相应的补救方案。例如数据线这个产品,常见缺陷有两个,一是容易断,二是充电慢,那么在主图上加上“充电快不易断”的标签,在和几十个同类产品一起展示的时候,优势就得到了扩大。
3.产品折扣信息
产品的折扣信息通常是顾客