编辑导语：随着人们生活水平的提高，医美行业逐渐被大众所接受。随着用户的增多，医美行业也逐渐从线下逐渐做到了线上，各种医美自媒体纷纷崛起。然而自媒体运营从来不是个简单事，接下来，本文作者为我们做了详细的分析。不知道是不是因为有些自媒体同行拿“广告的纸牌屋”作为例子搞的我们确实出圈了，还是抖音最近实在太火闹的，很多新老客户也开始鼓励我们做消费医疗“代运营”的生意。当然，生意做不做先俩说，作为一个营销专栏，我们先说明白怎么做运营才是专栏的正道。先说原理再说咋做，比较焦虑的看官前面可以直接跳过。一、内容是“广告”更是“钩子”1.有“某种需求”的人才会寻找“某种信息”在这个情况下，“内容”就变成了“需求”的钩子。例如：大部分女生对于手表、机械兴趣都不大，男人对于化妆品兴趣比较小，这是常理。换句话说，你垂直内容玩的再专业，对兴趣不大的用户来说意义也不大。就像一个女生对你不感兴趣，你再跪舔狗也白搭。2.需求数是恒定的基于上述逻辑，从更大层面看，在人群基数相对固定的情况下，需求数大体上是恒定的。这很玄学，但这是事实。3.用户需求的不断叠加促使内容的逐渐细分例如“小红书”：从探店、评测、恢复、体验等几个层面，通过内容来满足用户不同阶段的不同需求。反之，通过满足某一个逐渐扩大领域、不同类型的需求也可以扩大更大品类的人群。还是刚才那个例子，如果一个号又讲表又讲化妆品，并且保证价格足够有优势，那么这个号主大体上可以成为一个活的不错的海外代G微商。4.价格成了“筛子”价格是“筛子”，筛掉了那些风险高的、买不起的，成为了你家门诊的“潜在客户”。当然，道理是这个道理，事往往不仅仅是这么个事。也不知道是大家太急功近利了还是各种“裂变”，通过“数据驱动运营增长的思路”真的那么深入人心。如果仅仅基于上述道理，大部分消费医疗自媒体运营到最后都是：也是因为如此，这些或大或小的问题已经快把一些门诊运营都快搞抑郁了。甚至业内的自媒体同学得出了，“没促销就一定没转化”、“不发体验券就没交互”这种发自灵魂的玄学拷问。包括前几天有个卖素材的消费医疗同行跑来问Jason，“公Z号引流卖‘素材’的效果怎么样？”这种问题让Jason怎么回？那么，我们今天就针对以上三个问题讲正常的自媒体运营应该如何运作，或者说怎么做自媒体运营才能带来转化。二、内容运营的本质，不制造垃圾信息我们必须明白一个道理：自媒体运营的核心通过是“内容”吸引用户“链接”，而“内容”足以产生传递/交易的本质其实是“稀缺性”。我不说医生IP、门诊品牌等一切你听不太懂又不好反驳的道理，就简单的举个常理：为啥大部分人会
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