文：老高
促销是每位开店人必须要做的事情，既然使用如此高频，而且会直接影响到店面的运营收益，何不认真研究一下，该如何设计一套低成本，高转化的活动方案呢？
今天，我用了一个完整案例和大家分享活动设计的7个步骤，按照这个思路来做，保守估计，能让你的活动效果提升30%以上！
废话不多说，分享如下：
1、如何吸引客户进店
也就是设置引流的宣传，常见的比如免费体验、打七折、满减、赠送等等；理论大家都知道，但见过很多店家常会出现这样的错误，那就是引流吸引力度不够，不足以打动消费者！
这就好比你去钓鱼，舍不得用好的饵料，更舍不得打窝是一样的道理，结果是饵料虽然省了，但也苦守了一天，没钓几条鱼，亏的是人的精力和体力，综合算下来，远不如开始就舍得投料，多上一条大点的鱼也就回本了
关于这部分，我一般是这样设计，站在客户的角度，一定要充分的吸引到他，能够进店，大概率是贴着成本，甚至是倒贴的形式进行！
举个例子：水果店
大部分商家可能会拿几样水果便宜店售卖，甚至水果还是次品（所以低价），如果是我，我就会拿一样当季热销产品半价或1元售卖，赚足眼球，击穿消费者价格防线，形成围观和二次传播！
我们要这样想，活动本身是有广告费的，这部分本身就是打广告花钱的预算，只要广告投入产出越高，这个费用就该多投！
其次，客户进店，引流的部分其实就已经完成了，如何让其盈利，是接下来第二步重点考虑的部分，下面接着分享！
2、如何让客户至少买一样
引流的部分成本很大，那么如何才能整体盈利呢？我的方法就是，让进店的客户至少买一样，当然，这里的一样当然不包括引流产品。这样下来，至少不亏本！
那么，如何才能让客户至少买一样的呢？这个也是需要店家在策划活动的时候提前就要构思出来的！
还是拿水果店为例：
我会准备一个KT板，上面可能写着“满20减5元、满38减10”，或者写上“买苹果送香蕉”等等！
我们不求每位进店的客户都会购买一样，但是你只要写了，设置合理，可以达到7成以上的人至少买一样！
假定按照水果批发价算，每位引流进店的客户倒贴2元，但是整体来看，还是能很好的盈利！
可能会有人讲，水果的利润没有这么高，买一样的力度太小达不到高转化的目的，力度太大毛利就低，怎么办？
其实也有办法，那就是不要一次赚太多，但可以让其反复的赚，也就是第三步讲得如何让其复购的问题！
3、如何锁定客户
客户到店以后，锁定客户，建议多做长期消费促销，比如办卡、买送抵扣券等！本次活动可以以低价走量为主，盈利是在后期客户的长期消费中！
还是这家水果店，如何完成这一步呢？
可以这样操作：