樊登：各位可以看到我的桌上，既没有书也没有脑图。为什么呢？因为这本书是我自己写的，并不是我自己写的每一本书我都会讲，我觉得我写的这本书能够给用户带来改变，我才会选择这本书。
今天讲的这本书的名字叫作《低风险创业》，它是一个跟创业有关系的书籍，这是我在这么多年创业过程当中所观察到我们身边大量的创业者，经常会冒很大的风险，甚至卖房创业，造成了很多生活的悲剧。我觉得如果不把这个道理给大家讲明白的话，会有更多人抱怨创业这件事，其实创业并没有错，错在于我们自己没有掌控好风险。
一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人，一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人。
咱们首先说风险这件事。
我从小就被我爸爸教育说：风险和收益成正比。很多人脑子里边都有这个概念，风险和收益成正比，但是这句话会给我们带来很多问题。比如说，像我们家，我爸爸就说，不要羡慕那些有钱人。为什么呢？因为风险跟收益成正比，所以你看他赚了很多钱，但是他肯定承担了非常大的风险，所以咱们不要冒那个险。
另外一个角度，有一些人听到这句话说，风险跟收益成正比。好，所以我要冒险，我去赌博，我去做很多铤而走险的事，因为我觉得能承担多大的风险，我就能够获得多高的收益。最后导致家破人亡，出现各种各样的悲剧。实际上，这两种想法都不对，都会给我们的生活带来很大的麻烦和挑战。
事实上就是你要知道，风险跟收益几乎从来都不成正比。为什么呢？这是我自己这两天想明白的一件事，我说风险和收益之间存在着一个巨大的变量，这个变量就是能力。
比如说走钢丝。走钢丝对于咱们这些普通人来讲风险肯定很大，让你从黄浦江上这么走过去，那吓死了。但是对于一个马戏团的专业马戏演员来讲，走钢丝如果你还不会翻跟头，那就没人给你鼓掌，你只是随便地走了两圈而已。这凭什么收钱呢？所以，同样是走钢丝这么一件事，对于我们普通人来讲风险很大，而对于那些马戏表演者来讲，觉得简直就跟走路一样。为什么？因为能力不同。就是当一个人锻炼出来了某种能力以后，你就会发现风险在他面前变得越来越小。
我那天在写完这本书以后，我去跟金惟纯先生吃饭。金惟纯先生是我非常喜欢的一位老师，他是台湾《商业周刊》的创始人，很有智慧的一位长者。他的公司是卖给了李嘉诚先生。李嘉诚特别欣赏金先生，还委托金先生给他写自己的人生传记，他们俩就经常在一块儿聊天。他听到我这个书名叫《低风险创业》。他说，“我给你提供一个案例”。
什么案例？他说，有一次李嘉诚先生跟他吃饭，吃饭吃到中间就跟他感慨说：“很奇怪，这个社会上的人都说我善于冒风险，说我做生意，从小就开始创业，做塑胶花，做房地产，做港口。搞很多这样的东西，善于冒风险，其实我说实话，我这一辈子从来没有冒过风险。”
李嘉诚坦然地跟他承认说，从来没有冒过风险。为什么呢？他说：“你看，当年我为什么做塑胶花？因为我过去就是做塑胶花的，我在塑胶花工厂里边打工，对于塑胶花生产成本需要多少钱？能卖多少钱？渠道在哪里？怎么做宣传？大客户是谁？我非常清楚，然后我在创业的时候，我找到了相应的这些团队，能够清楚地保证，这个塑胶花生产出来一定质量好、一定好看、一定能卖得掉。”
所以做塑胶花没有承担风险，接下来说，做房地产。很多人讲说李嘉诚豪赌，赌这个香港的房市。不是，是“我心中早就知道那些房子到底值多少钱，就是我在不断地判断，这么多年来我在观察那个物业。所以，我脑海当中的标的，我早就选好了，我所有的房子，哪个房子大概多少钱的价格，是合适的，我都很清楚，然后我只是在等一个合适的时机出手”。
就是等到那个价格已经低到，低到笑，远远低过我心中的那个价值了，你就出手把它买下来就好了。买下来他慢慢地回升上去，你不就赚钱了吗？所以房地产，他说：“是我没有赌过，我从来不是说抱着那种说赌一把，这事不知道，但是咱们试一下，我对于这个价值很有数。”
咱们有时候出去买东西，为什么你总是买到贵的东西呢？因为你不是内行，你对这个衣服到底值多少钱心里没数，所以你就被人家锚定了，人家的锚定效应，人说。你一想，给人还价。商家说行，你买走了。
所以李嘉诚说，后来我在做得生意更大的时候，就开始杠铃式配置，当然这个词是我说的，他没说这样专业的词。他说：“你看，我既做航运也做能源，我能源、航运两边配置。那么能源好的时候，我就赚能源的钱，能源不好，我赚航运的钱，就两边我永远都能够赚到钱。”
所以，我就觉得风险变得越来越小，李嘉诚这一辈子做生意做下来，觉得风险变得越来越小。同样的道理，当一个人的能力越强，掌控的资源越多的时候，他承担风险的能力变得越高。
所以，如果我们去创业，我拜托大家一定要首先提高自己创业的能力，就是当你的能力不够高，你听到别人讲风险和收益成正比。好了，你觉得，要创业，总得冒点风险吧。我听过很多人的概念都是，你要创业你首先姿态得对。姿态就是先要冒风险。那怎么冒呢？先卖套房，北京、上海、深圳卖套房，卖了房子创业。实际上你会发现，你创业挣的钱恐怕没有这房价涨得快。
实际上，我们需要了解大量的关于创业的知识，在我讲了这么多本创业的书，并且我把我所讲的所有的，创业的书都应用在樊登读书的创业过程当中，能够清晰地看到它的威力的时候，我又辅导了很多家企业，慢慢地从无到有地做起来成长。我感受到这些原理方法是真的，它不是骗人的东西。
我总结了一下，第一件事是什么？创业之初你一定要首先找到一个真正的社会问题，你需要解决的问题。
有一天，我在家里跟别人聊天。有一个创业者到我们家来，跟我讨论他那个创业项目，然后嘟嘟在旁边插嘴。嘟嘟那时候大概八九岁，在旁边插嘴说：“首先你应该找到一个问题。”就是他知道他爸爸的这个路子，首先得找到一个问题。
有很多人创业不是找到问题去创业，很多人创业的目的，是看到别人做这个事赚钱去创业，就是一看说，哇，这个行业好暴利。
那天，有一个我们的会员找我说：“樊老师你觉得整形这事好干不？”医院。我说：“你是怎么有兴趣吗？”他说：“我觉得这个行业应该很赚钱。”
他的发心是觉得这个行业很赚钱。所以，他愿意把过去的生意放下来，去做这么一件事，这种风险就变得很大了，原因是首先你对这事没兴趣。所以，你很难成为这行业的专家，你很难沉浸在这里边。
我为什么喜欢讲书？因为有兴趣，我对于把书讲好这事，我觉得特别带劲，所以，如果你能够热爱一件事情，像我特别喜欢的那个案例。喜家德饺子那哥们，那就是爱包饺子，就他沉迷在饺子里边，他觉得，如果我把饺子包好，做成中国人的麦当劳。“我觉得我在中国历史上会留下一笔”，所以，他是出于这样的感觉，他有着这种使命感、历史责任感，他去创业做这件事。
所以遇到怎样的艰难困苦，他一定都会觉得这是乐在其中，这是最重要的一件事。所以，如果你把创业当作仅仅是一个赚钱的工具的话，那我告诉你，怎么都不开心。
你有没有见过很多人创业赚了钱，但是一点都不愉快的。为什么？原因很简单，因为你创业只是为了赚钱，那么总有人比你有钱，所以，你看起来自己赚了一些钱，结果发现，哇，比人家差太远了，我这个事没意思。
因为你做这个事觉得没意思，甚至当你赚了很多钱以后，你的那个骄傲的我，傲慢心起来了。你觉得，我以前低三下四地做这个事是因为我要赚钱，现在我已经有钱了，那我干吗还要这样低三下四地做这件事呢？你会觉得每天做这样的事情是很痛苦的一件事。
你看，沃尔玛的老爷爷在比尔·盖茨之前是世界首富。每天进沃尔玛理货，他就觉得，这个理货这事特好玩，每天在沃尔玛的那个里边，那么多的货物，老头一个人穿着工服，谁也不认识他，在那儿慢慢地搬那个货，乐在其中。他有快乐的感觉在这里边，而如果你只是出于赚钱的目的，想创业没有快乐，没有快乐的结果，就是你不会做到匠人精神。
各位知道，匠人精神这件事情是反脆弱的，大家听过我们讲《反脆弱》那本书，你就知道匠人精神是绝对反脆弱的。为什么呢？比如说，我是个寿司之王，我就是把寿司做得特别好，那么如果这个寿司生意很好卖出去了，我赚钱。杠铃式配置，我赚钱，很好。
如果这个寿司我做得很好，因为太贵没人买，没关系，我自己满意。你看，无论它卖出去卖不出去，他有着一份情怀在这里边，他有着一份追求，觉得匠人精神这是艺术，你要对得起老祖宗的东西。这时候你发现，你的生活质量是高的。
但是如果一个人没有这份匠人精神，他觉得做寿司是倒霉，是我的命不好，这辈子投胎干这个事，然后要服侍这些客人给他们做。这时候你发现，只有赚钱的时候，他稍微高兴一点，甚至赚得多了就麻木了。如果你用这种心情创业，还没赚钱呢？更倒霉，就是费了这么大劲还没挣到钱，更生气。
所以第一件事，是你首先要找到一个你想要解决的社会问题。所有伟大的企业，都是因为解决了一个巨大的社会矛盾，你能够解决的这个社会矛盾越大，你就越有价值。
比如说，苹果解决的社会矛盾是什么呢？我们都希望手机操作简单，我们也都希望手机的功能足够复杂，我们希望这个手机能干这个、干那个、干各种各样的事，但是我希望界面一定要简单。
诺基亚blackberry（黑莓），在当年做智能机的时候，他们的办法就是，如果你希望手机像电脑一样好用，它就必须得有电脑的键盘。所以，手机上密密麻麻，很多个小格子，你拿着指尖削尖了这么点，这才能打字，这是非常痛苦的一件事。
所以慢慢地这些好多键的那些手机没有了。乔布斯说，必须解决，跟所有的团队讲一个键。团队努力做到四个键，被他摔了。做到两个键被他摔掉，必须一个键。
人家过去是几十个键，不管，一步到位，必须一个键。苹果最后做成一个键，到现在我们整个智能机全部用的这套模式，都是一个键的这种方式。就是因为他们下功夫，解决了这个矛盾，所以苹果值钱。
这就是我们说，别人做不了，我能做。优衣库解决什么矛盾呢？优衣库说，所有的人都希望衣服质量好，但是希望便宜，我们过去去城隍庙批发、北京到天意，到这些批发市场去批发，那些人就告诉你说：“一分价钱一分货。你想要好的，你去国贸买，贵，我这儿便宜你就别计较了。”
所以，当他认为，“一分价钱一分货”是理所当然的一件事的时候，你会发现，他这一辈子只能干批发。而当这个批发业务，不断地被人边缘化，赶出这个大城市。因为你占那么大的地，你不创造效益，把他们赶走的时候，他的生活就遇到了巨大的挑战。
为什么？因为他自己从来没有挑战过自己，他自己没有努力去解决这个问题，他的办法是这事解决不了，因为“一分价钱一分货”，这有什么好说的。但是柳井正说，“我就要做到又好又便宜”，结果就慢慢做出来，成了日本首富。
优衣库卖得到处都是，我在买衣服的时候，我一般首选都是这样的品牌，就类似这样的又好又便宜的品牌。划算，又穿能穿好长时间，又是基本款，多好。
所以，当你能够解决一个社会矛盾，尤其是别人解决不了，而你能够解决的时候，你这个创业的方向才是对的。你是一个真正有价值的公司，你解决了社会问题。所以，当你在生活中遇到了问题、遇到了抱怨、遇到了困难的时候，我希望你可以提醒自己：有没有可能这是一个可以解决的问题？但是也千万不要就此就头脑发热，说“樊老师我发现问题了，我要创业了”，对吗？不是。
你得确定你所发现的问题是一个真问题还是一个假问题，有很多人喜欢创业做假问题。比如说，我曾经遇到过一个发明人，找我们来融资的。他说，你们各位上马桶的时候，上厕所大号的时候——这个说起来很好笑，有没有被那个扑通掉下去以后水花溅在屁股上？问我们这些投资人，大家都很尴尬说，“有吧，这事有”。
他说，“我发明了一种马桶，这种马桶的特点是什么？东西扑通掉下去都不会溅起水来”。他说这个东西市场有多大，你想想看，全人类，连你们这样的人都被溅过。所以我相信这个市场会足够大，我们就卖这种防溅马桶。
然后我也听懵了，我说，这会不会真的，是不是有这个市场？就旁边一个投资人说，“我不买”。我说，“为啥？”他扔一张卫生纸进去就不溅了，就你撕一张卫生纸扔在那水里边，一铺，什么都不溅起来。
没关系，这个市场几乎不存在，就到现在为止，我没有见到他把这个东西卖出来。原因是什么？你不能说它不是一个真问题，但是这个问题不够痛。它和那个厕所反味比起来，绝对不是一个量级的问题，对吗？
厕所反味你没法忍受，所以你需要有地漏，你需要买更好的地漏、防臭的地漏，这是一个市场创造出来了。但是这个问题，虽然每个人似乎都经历过，但是没那么痛，而且还可以扔一张纸解决了。
所以你这个问题虽然是个问题，但它并不能够创造一个行业，并不能创造一个新的市场，类似这样的东西很多。而在书里我有一章写发明人创业，是非常危险的一件事。各位知道，为什么发明人创业是非常危险的一件事呢？
因为发明人创业的目的，不是为了解决社会问题，而是为了把他的这个发明卖出去。所以当他看到你不重视他这个发明的时候，他很生气。他觉得，我这个发明多么重要，然后你告诉他说，“我这个问题你并没有帮我解决”。他说，“不行，我就要卖给喜欢我这个发明的人”，所以这时候一路推过去，死胡同。
在爱迪生之前，有无数的人发明过电灯。电灯不是爱迪生第一个发明的，但是为什么只有爱迪生成功了？原因就是所有人发明电灯的时候都把电灯当作一个发明，说你看能亮，多好玩，就跑去卖了。谁买？谁要一个拿回家得自己找个电源接上能亮的东西，干吗？那时候电源都找不着。
所以，所有人都觉得太贵，这玩意根本用不起。因为蜡烛便宜，我们家照明，点蜡烛，你给我弄这电灯没电线，那时候没电线怎么亮。
奢侈品根本没法弄，所以其他的发明人，使劲推他那个电灯泡，一点用都没有，爱迪生跟别人不一样，是在于爱迪生有一个伟大的愿景，他的那个伟大的愿景，讲出来就是一句话，他说：我要让电灯便宜到，使用蜡烛的家庭都是有钱人。
爱迪生的愿景，根本不是说这个发明有多么了不起，而是我要用它来照明这个世界。所以，爱迪生最伟大的发明，不是电灯泡，而是供电线路，他把整个城市的电网给你建起来了。这时候你发现用电很方便、很便宜，解决了你的这个问题，而不是推出了我的发明。
这是最大的问题，所以你看，我在做樊登读书的时候，我要解决的问题是我看到我身边很多人，一天到晚地都说自己不读书很懊恼，但是他就是不读，这就是一个社会矛盾。都想读书，你跟他一推荐书他都记、都去买，读不下去、读不完，这是一个问题。
当我发现这个问题以后，我说，能不能想办法解决这个问题。我的第一个发明是PPT（演示文稿），我把我所读过的书写成一个PPT，通过电子邮件发给这些订户，我说，一年给你发50本书的PPT，你给我块钱。
你看，这是我的发明，那如果我特别热爱这个发明，我觉得我想出这个主意不能被荒废，那么我到现在为止，可能还在强推我的PPT。在不断地说，你要用这个，你要用这个。
但是当我发现人们收到我的PPT也没有人看的时候，我就明白，哦，这个发明不行。但是那个问题是真的，你看到吗？这是我们说当你发现一个问题以后，你要做的第一件事，叫作验证它的价值假设。
什么叫价值假设？就是你假设这个问题需要被解决是有价值的，验证一下。怎么验证？验证这个东西是真的假的，最有效的方法不是找人问，我们很多人创业之前，最喜欢干的事就是问：你看我干个这事你觉得行不行？你看我干个那事，你觉得行不行，老问。
那有人说，那我做成样品给他们用，我做成样品满大街发，发完以后看。没用，为什么？因为他没花钱，没花钱吃你的东西，完了还得说你不好，那多么糟糕的人性。他一定是花了钱，这事才是认真的，所以最有效的能够验证你价值假设的东西就是卖。尝试着把你这个小玩意卖出去，看看有没有人买。
所以，我当时虽然没有一分钱，我没有投过一分钱做这件事情。但是我就在任何场合，就告诉大家说，块钱买50个PPT，每周给你发一个，一本书的新知我浓缩出来给你愿不愿意买。虽然事后证明，他们都不看这PPT，但是有几百人买单，而且很容易卖。
所以虽然这个发明没有解决这个问题，但是它验证了这个假设，它验证了我要帮人解决读书难这件事是对的。这个事有人愿意花钱，所以你就知道，为什么在当年所有人都不理解，知识还能收钱，你在网上讲相声都免费，你讲个课竟然要收钱。哪有这样的人？
我非常笃定地认为，这事一定能做，原因很简单，我卖过，既然我能卖出去，那别人也能卖出去。所以我就找代理商，让代理商来一块儿卖。所以，你心中非常清楚这件事，有市场有价值，没有什么太大风险，原因是你验证过。
这就是我们说第一个问题，我们首先得找到一个真的社会问题，这个社会问题要足够痛，痛到别人愿意花钱解决它，这叫痛。如果有个社会问题，大家都无所谓，都不想解决，怎么着都行，那你就算了。因为这事没那么痛，大家不愿意花钱。
第二个就是你的这个问题要足够大。我创业做的第一家公司，叫华章教育，做MBA（工商管理硕士）的考前辅导的，我们那时候完全没有经验，都是大学刚毕业的小孩。我们几个人就凑了几万块钱，就把这个东西干起来了。到现在，那公司也干得很好，每年还能赚个几百万。但是一直做不大，一直都那样，就是他已经是行业第一，第二了，就还是那个样子。
为什么呢？你虽然选中了一个真问题，有价值，有人愿意买单，但是你选的这个目标太小。全中国考MBA的就那么多人，你把这些人的钱全挣了，也就是一两个亿的营业额。你到最后，你发现，你的公司没有人愿意投资。
投资商投资给你的逻辑是什么？投资商要的是未来，就是你现在看起来一年挣万，但这个市场这么大，搞不好你能挣10个亿，我投资给你。而我们现在能挣万，往前一看，最多万没了。所以，如果你找的这个问题，不够痛，也不够大，对不起，这个创业项目可能很难有发展的前景，也很难有人愿意投资。
这就是我们说第一件事，创业的发心很重要。发心是要为社会做事，要去解决社会的问题，而且要去解决社会的真问题。如果你没有做到这一点，我劝你不要着急创业，那是一个的确会给你带来风险的事。这样听来风险会小很多，因为你心中有热情，所以你会发现遇到了困难，你能够爬过去，你是铁了心想解决这个问题。
千万不要陷入你的能力陷阱，我相信在座的各位，也有很多人是专业人士。比如说我是个律师，我是一个会计师，我是一直搞采购的等等。很多专业人士创业，跟发明人创业很像，他的特点就是我专业干这个事，所以我创业也专业干这个事。
一个律师创业搞个律师事务所、一个会计师创业搞个会计师事务所、一个采购的专家创业搞一个采购咨询公司，这不叫创业，这叫作自雇。自雇者，就是我雇了我自己而已，你以前是给别人打工，你现在是给自己打工，仅此而已。
但这个不叫作创业，原因是你还在靠贩卖自己的时间赚钱，你过去上班是贩卖自己的时间赚钱，你现在还是贩卖自己的时间赚钱，只不过你觉得，你能够赚得多一点而已。
事实上未必，搞不好你会更累，身体垮了，花更多医药费，赔了。都有可能。为什么呢？因为这些人创业所陷入的叫作能力陷阱，就是因为我会这个，所以我就做这个。导致的结果就是你永远在这个能力之内徘徊，你可能能够成为一个很好的律师，越来越大的律师，但是你不能够成为一个管理者，你不能成为一个解决其它社会问题的人。
所以创业者在创业之初，可能都不去想，自己是否具备所有的能力。比如说，在我去做樊登读书的时候，我从来没有想过，自己会做一家互联网公司，因为我对于互联网技术一无所知，我连程序员一个都不认识。
唯一最高级的IT（互联网技术）技术就是发电子邮件，除了发电子邮件这件事是我能力极限之外，剩下的都不会。但是问题是我要解决这个问题，所以我就上路了。你先上路，先用发电子邮件，这件事开始慢慢弄，做着做着就会有人冒出来说“樊老师，我觉得你应该做