每年暑假来临前，家长们都会对孩子的暑假生活做好提前规划，旅游、探亲、补习班、培训课等等，就为了让孩子过一个有意义的暑假。其中不少家长会让孩子参加为期7-21天的夏令营，既不影响孩子暑假放松休息，又能让孩子增长见识。
本文接下来将对近期投放的军事夏令营和航天夏令营等两种不同夏令营展开详细分析，如何从创意素材的角度为广告提量？怎样的素材具备快速起量潜质？素材衰退时如何挖掘新素材继续跑量？如果你感兴趣，我们一起往下看吧
在开始制作素材前，先对目标人群、课程卖点、利益点进行分析，充分了解后制作出有针对性的素材。
一、客户分析
1、军事夏令营
参加军事夏令营，不仅可以让孩子锻炼顽强拼搏的意志，还可以通过为期7-21天的封闭独立生活，锻炼孩子独立的生活自理能力，因此军事夏令营的一般会开设军事训练、武器操作、战术演练、团队协作、安全教育、感恩教育等课程。
（1）目标人群特征
6-14岁学生的家长，有一定的经济基础，孩子有些不良习惯，但暑假期间忙于工作没时间管教孩子且愿意花钱让孩子参加夏令营。
（2）人群痛点
自控力差，沉迷玩手机、玩游戏等电子产品。情绪化，容易发脾气且不听管教。过度依赖父母，生活自理能力差。经常和父母顶嘴，不懂感恩。做事懒散，不拼搏，不进取。自卑、害羞、不自信，不敢表达。（3）营销利益点
还未正式进入暑假，如果要家长当下交齐所有费用难度较高，暑假安排可能会有变动，因此使用一些低门槛的营销利益点去吸引家长进行转化操作。
①早鸟价：提前预定仅需￥。
②定金膨胀：定金最高可抵。
（4）广告链路
①链路1：广告外层—落地页—表单—老师联系。
②链路2：广告外层—落地页—添加企业