我国珠宝首饰行业的市场规模逐年上涨,-年从亿元增长至年的亿元,行业龙头企业的门店数量也达到了将近2.5万家。
图片来源:摄图网
目前珠宝首饰消费者需求以婚庆为主,占中国珠宝市场需求的50%。
图片来源:摄图网
在短期内,由于新冠疫情的影响,大部分地区遵守不聚集政策,很多婚宴喜事延后。
但随着疫情的控制,婚庆刚需有望得到集中释放,这将会给珠宝的销售以推动的作用。
市场潜力带来激烈竞争,如何在竞争中赢得消费者芳心,是各大珠宝品牌的营销难题。
今天就带大家看看快手是如何利用短视频助力珠宝定制品牌实现销量超越的吧~
投放背景
广告主是结婚钻戒定制服务品牌,整合国内外设计及工艺资源,致力于给每一位新娘提供最合适的“高颜值”钻戒定制服务。
在中国婚博会上,成为“百万新娘醉爱珠宝款式Top1”。
截至年9月,已进驻全国10个城市,成都,重庆,西安,广州,杭州,苏州,合肥,北京,上海,南京都拥有定制体验中心。
图片来源:摄图网
投放目的
随着互联网的普及,很多企业都开始重视品牌推广,尤其是在珠宝行业,珠宝品牌推广的方法,经过多个企业的努力,已经积累了很多宝贵的经验。
在珠宝品牌推广领域中,其主要目的就是将自己的品牌与竞争对手的产品和服务进行一个区分,让用户对自己的品牌有一个很好的辨识,并保持品牌忠诚度。
企业主本次投放的平台为快手磁力引擎,投放的推广目标是以快聊的方式收集销售线索,获得更多的行业客资流量以及曝光。
通过互联网短视频——快手平台的推广,投入小,受众针对性强,激发用户消费需求并扩大品牌知名度,取得最佳的经济效益。
投放平台
投放平台——快手磁力引擎
快手磁力引擎,以真实信任关系,赋能品牌建立用户经济,高活跃的公域流量、高价值的私域流量、高转化的商业能力,打破线性传播的限制,让用户沉淀随时发生,营销模型升级,快手社交经营的核心优势,全链渗透实现营销提效,长效经营可有效提升用户转化率。
快手流量赋能
商业流量:规模流量高效引用,用户沉淀创造价值。
达人流量:达人私域势能释放,信任传递强化连接。
运营流量:优质内容持续吸引,用户关系不断深化。
投放工具及优势
转化工具:转化追踪,快手广告平台将这些用户行为数据与广告行为进行关联,帮助广告主获得更多将会达成转化目标的潜在用户,进而提升广告投放效率。
优化工具:一键清理,定期清理低质量广告,避免占用账户预算,减少内部竞争,有效提升账户管理效率;清理重复素材,减少无效挤占,较多的重复素材将影响账户获取广告流量。
创意工具:开眼快创,使用开眼工具素材投放,后链路效果基本正向,可为广告主提供丰富的创意榜单,高效地帮助广告主产出多样化素材。
线索营销工具:魔力建站,可以实现落地页自建,提升建站资产管理能力,实现资源转化;线索通CRM,是快手专门为客户提供的一款免费CRM系统,通过一站式的线索运营不断挖掘线索价值,实现商机的快速转化,不断提升账户投放效果。
账户工具:操作记录,方便广告主查看账户投放数据情况和操作记录,随时